Современный менеджер по продажам должен быть мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматичной личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения великих успехов. Авторы этой книги показывают, как важны в руководстве продажами ключевые качества лидера. Здесь представлены как практические, так и теоретические принципы работы: подбор торговых агентов в соответствии с четко определенной стратегией и консолидирующей идеей, последовательная передача полномочий и эффективный выбор целей.
Код товара:
9789851521742
Жанр:
Бизнес. Экономика
Издательство:
Попурри
Переплёт:
Твердый
Автор:
Трейси Брайан, Шеелен Франк М.
Количество страниц:
240
язык:
Rus dili
Вес, гр:
302
комментарии0
комментарии