Ваша корзина пуста

Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Издательство: Альпина

Товар отсутствует

Товар отсутствует
Доставляем заказы в Баку, регионы Азербайджана и страны мира!
При заказе от 50 AZN доставка по Баку - бесплатно!
ISBN: 9785961427929
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.
Код товара: 9785961427929
Жанр: Бизнес
Издательство: Альпина
Переплёт: Твердая
Вес, гр: 600
Автор: Халса М., Иллиг Р.
Количество страниц: 311

комментарии0

комментарии

Купить в один клик (Только для заказов по Баку)