Cart is empty

Честные продажи = клиенты навсегда: Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Publishing house: Альпина

Product not available

Product not available
Worldwide, Baku and countrywide delivery!
ISBN: 9785961427929
Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.
Article: 9785961427929
Genre: Бизнес
Publishing house: Альпина
Binding: Твердая
Weight, gr: 600
Author: Халса М., Иллиг Р.
Pages:: 311

comments0

comments

One click buying (only for orders in Baku)